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「我爱大连旅游网」告别海航系 凯撒旅游控制权时隔8年重归创始团队

作者: 发布时间:2019-10-19 09:03

海航系对凯撒旅游的发展贡献无疑是巨大的,通过借壳海航旗下的航空配餐企业易食股份,凯撒旅游成为A股仅有的两家以旅行社为核心业务的民营公司之一,同时在旅行社业务之外获得了航空和铁路配餐新业务。

但“擅长”玩资本运作的海航系和专注业务提升、稳扎稳打的创始团队,或许在发展理念上存在不同的方向。脱离了海航系的凯撒旅游将秉持更加务实的经营理念,沿着业务主线做深入的价值挖掘和业务布局。新的凯撒旅游在业务发展上有哪些新的方向和想象空间呢?

旅行社业务:

东京奥运助推体育旅游市场,国内、入境等新业务成长迅速

凯撒旅游相关数据显示,从今年出境游目的地表现看,非洲增长最好,日本其次,欧洲相对平稳;港澳下降较多,东南亚、美国、澳洲也在下降。据预测,未来出境游的主要游目的地是日本和欧洲。

2019年5月,凯撒旅游宣布成为2020年东京奥运会,中国奥委会辖区独家票务代理机构

其中,日本或将成为凯撒旅游业务爆发的关键。日本政府早已制定旅游行业的10年战略,旅游强国战略正逐渐落地,2016年日本政府曾制定新目标:2020年实现访日外国游客数翻倍:将2020年的访日外国游客人数目标从2000万人翻倍增至4000万人。

而2020年东京奥运会的召开无疑是巨大利好,目前已经有很多粉丝从凯撒旅游预定2020年7月24日开幕的东京奥运会门票,订单非常踊跃,凯撒世嘉文旅集团CEO刘江涛对新旅界表示,作为东京奥运会的中国大陆地区独家票务代理,在中日关系进一步优化的大环境下,或将迎来一次业绩高峰。

近日凯撒旅游在接受机构调研时表示,凯撒旅游做过多届奥运会中国大陆地区独家票务代理机构,日本是这十几年中最好的机会,因为是短途旅游市场。伦敦奥运会收入在1.2亿左右,日本较伦敦会有较大增长,预计将会为公司带来可观收入,最终销售会在今年Q4和明年Q1体现出来。自2017年以来,凯撒旅游持续布局热门体育IP,在“旅游+体育”产业融合产品上积极拓展。

从2016年开始中国出境游市场结束了2015年及以前的快速增长期,进入相对平缓增长期,企业要想拥有高于行业中枢的增速,就必须找到新的业务增长点。

在旅行社业务上,凯撒旅游开始布局国内游、度假游和入境游等。凯撒旅游2019年半年报显示,国内游增幅达37.4%,旗下“度假”、“定制”、“国内”等业务势头良好。其中,作为凯撒旅游的年轻化品牌“凯撒度假”,超过90%的客户群年龄在20-35岁之间。专注定制旅游市场的子品牌“明智优选”,着力打造知识付费和响应迅速等核心竞争力,业务营收增长迅猛。

此外,凯撒旅游正在尝试以康养与文化为两大主线,延伸产业链至资源端,在国内打造康养和文化度假酒店。刘江涛告诉新旅界,目前正在与地方政府接触,未来将与地产企业或物业持有方合作打造该类度假酒店。“凯撒曾将该类产品与出境游产品打包出售,也就是年轻人出国游+父母海南游,这一产品一度售卖极好,已经得到市场验证。”据透露,凯撒旅游希望能参与开发更多高端休闲度假文化产品,以满足凯撒所拥有的中高端旅游消费人群。“2019年凯撒零售业务表现优秀,有很好的持续性和延展性,老客人复购率超过50%。”

虽然大多数传统旅行社面临OTA的冲击,但旅行社也并不是没有机会,市场正在分层,客户粘性将是巨大竞争力;线上线下相结合,线下体验越发重要起来。

半年报显示,凯撒旅游的营销及服务中心已经覆盖全球50余座城市的200余个高端商业中心或核心社区。据悉,近两年凯撒旅游在运营门店的同时深耕渠道:一方面,强化线上运营能力,运营线上专区渠道,开发多样线上营销工具,2019年上半年线上营收同比增长179.31%;另一方面,侧重拓展企业大客户,开发了中国500强企业服务专区; 第三、提高线下门店单店单人收益。

进一步开发航食业务

积极发展铁餐、地面配餐

据了解,海航集团未来仍会在航空及配餐业务上继续支持凯撒旅游业务持续发展,通过市场化的运作寻求共赢。

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